Analisis Pemasaran Dan Saluran Distribusi Pada PT. Sinar Sosro

Analisis Pemasaran Dan Saluran Distribusi Pada PT. Sinar Sosro

Oleh :

Sutriani Rivai

UIN Alauddin Makassar

Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Islam

ABSTRAK

Bertujuan untuk menganalisis pengertian dan apa maksud dari pemasaran, serta mengetahui bagaimana proses penyaluran distribusi dari produk uang di keluarkan oleh PT. Sinar Sosro. Juga mengetahui perkembangan luas area perkebunan teh dan perkembangan produksi teh di Indonesia mulai dari tahun 2009 hingga tahun 2014 meskipun data yang di peroleh pada tahun 2013 masih sementara dan data yang di peroleh pada tahun 2014 adalah Angka Sangat Sementara.

Kata Kunci : Perkembangan Produksi Teh, Perkembangan Luas Area Perkebunan Teh, Strategi Pemasaran, Saluran Distribusi Konsumen Langsung, Saluran Distribusi Konsumen Tidak Langsung

PENDAHULUAN

Teh adalah salah satu minuman favorit yang biasa menjadi teman membaca koran di pagi hari selain kopi, dan teman bersantai di sore hari setelah pulang dari bekerja, teh di gemari dan banyak di konsumsi oleh banyak masyarakat bukan hanya di Indonesia tetapi juga di dunia, konon katanya teh berasal dari Negeri cina.

Hasil penelitian subana dan awalia (2002) menyatakan, bahwa dengan mengkonsumsi atau meminum teh memberi manfaat untuk menyegarkan, enak, pelepas dahaga, minuman murah, mudah didapat. Dan walaupun teh ternyata mengandung kafein, konsumen relatif belum mengetahui bahwa teh juga termasuk salah satu obat-obatan herbal yang dapat menjadi minuman menyehatkan. Misalnya, mencegah tekanan darah tinggi, memperkuat daya tahan tubuh, mencegah pertumbuhan kanker dan banyak manfaat lainnya. Tetapi meskipun demikian penghargaan terhadap teh bermutu masih rendah.

Namun industri teh pada saat sedang mengalami berbagai masalah, antara lain terjadi over production nasional maupun dunia dan disisi lain tingkat konsumsi teh masyarakat masih tergolong rendah. Oleh karena itu, perlu adanya upaya untuk mentransformasi keunggulan komperatif (comperativ advantage) menjadi keunggulan kompetitif (competitive advantage) dengan mengembangkan subsistem agribisnis hulu ke hilir dan membangun jaringan domestic maupun internasional, yang digerakkan oleh kekuatan inovasi (Tampubolon,2002)

Salah satu upaya untuk mengatasi over production, suatu perusahaan berusaha meningkatkan konsumsi karena potensi dalam pasar cukup besar dengan melihat trend populasi penduduk Indonesia.

Rumusan masalah

1.      Strategi apa yang di gunakan dalam melakukan pemasaran?

2.      Apa pengertian dari distribusi itu sendiri?

3.      Kemana saja distribusi itu di salurakan?

Tujuan

1.      Untuk mengetahui Strategi apa yang di gunakan dalam melakukan pemasaran

2.      Untuk memahami Apa pengertian dari distribusi itu sendiri

3.      Agar mengetahui sektor distribusi penyaluran

TEORITIS/DATA

Perkembangan Luas Area Perkebunan Teh

Luas area dan produksi teh di Indonesia dari tahun 1970 sampai dengan tahun 2000 terus mengalami peningkatan, namun setelah tahun 2000 terjadi kecenderungan penurunan luas area. perkebunan teh, rata-rata mengalami penurunan sekitar 3000 hektar pertahun bukan hanya terjadi pada perkebunan teh rakyat namun juga di alami oleh perkebunan besar. Padahal Indonesia adalah Negara penghasil teh terbesar ke 4 di dunia.

Perkembangan luas area perkebunan teh di Indonesia 5 tahun terakhir cenderung menunjukkan sedikit penurunan yang berkisar antara (-11,02) dan (0,69)%, pada tahun 2009 luas lahan perkebunan teh di indonesia tercatat seluas 124.056 hektar, kemudian pada tahun 2010 menjadi 122.797 hektar atau berkurang menjadi 1,01%. Sementara itu, pada tahun 2011 luas area perkebunan teh tercatat seluas 122.458 hektar atau mengalami penurunan sebesar 0,28% terhadap tahun sebelumnya.

Demikian pada tahun 2012 luas area mengalami penurunan sebesar 0,69% atau menjadi 121.607 hektar. Sehingga apa bila di lihat dari tahun 2009 sampai dengan tahun 2012 perkembangan luas area perkebunan teh mengalami penuruna sebesar 1,97%. Perkembangan luas area perkebunan teh menurut status pengusaha tahun 2009 – 2014 dapat di lihat pada table di bawah ini.

Perkembangan luas area perkebunan teh Indonesia menurut status pengusaha (Ha), 2009 – 2014 

Tahun/ Year	PR / Small Holder	PBN / Government Plantation	PBS/ Private Plantation	Jumlah / Total	Pertumbuhan/ Growth (%)
2009 2010 2011 2012 2013* 2014**	57.126 56.465 55.983 56.258 56.409 56.567	38.706 38.295 37.640 37.202 37.164 37.672	28.224 28.037 28.835 28.148 28.826 29.002	124.056 122.797 122.458 121.607 122.399 123.241	-11,02 -1,01 -0,28 -0,69 0,65 0,69

Ket :    * (Angka Sementara)

            ** (Angka Sangat Sementara) 

Pada tahun 2012 diperkirakan luas area perkebunan teh tersebar di 11 provinsi yakni, privinsi sumatera utara, sumatera barat, jambi, sumatera selatan, Bengkulu, jawa barat, banten, jawa tengah, D.I Yogyakarta, jawa timur, serta Kalimantan timur. Dari 11 provinsi tersebut jawa baratlah yang memiliki area terluas di Indonesia dengan catatan luas 95.253 hektar atau merupakan 78,33% dari total luas area perkebunan teh di Indonesia. Selain itu provinsi lainnya yang memiliki area perkebunan teh yang cukup luas yaitu jawa tengah dengan luas 9.578 hektar atau 7,88% dan sumatera barat seluas 4.981 hektar (4,10%)

Perkembangan Produksi Teh

Perkembangan produksi teh di Indonesia selama lima tahun terakhir berfluktuasi. Pada tahun 2009 total produksi teh di Indonesia dalam bentuk daun kering sebesar 152.588 ton. Pada tahun 2010 produksi teh mengalami penurunan volume produksi sebesar 1,03% atau menjadi 151.012 ton, sedangkan pada tahun 2011produksi teh sebesar 146.603 ton yang berarti turun sekitar 2,92%. Produksi teh mengalami penurunan kembali sekitar 2,18% pada tahun 2012 sehingga menjadi sebesar 143.413 ton. Prediksi pada tahun 2013 total produksi teh Indonesia sebesar 148.077 ton. Hal ini berarti akan mengalami kenaikan produksi sekitar 3,25% dari tahun 2012.

Perkembangan produksi teh di Indonesia menurut status pengusaha tahun 2009-2014 dapat di lihat pada table di bawah ini

Tahun/ Year	PR / Small Holder	PBN / Government Plantation	PBS/ Private Plantation	Jumlah / Total	Pertumbuhan/ Growth (%)
2009 2010 2011 2012 2013* 2014**	45.239 50.947 51.507 51.741 51.948 52.132	71.565 68.017 61.110 57.146 58.932 59.378	35.785 32.048 33.986 34.526 37.198 35.850	152.589 151.012 146.603 143.413 148.077 147.360	-0,45 -1,03 -2,92 -2,18 3,25 -0,48

 Ket :    * (Angka Sementara)

            ** (Angka Sangat Sementara)

Sama halnya luas area perkebunan teh, produksi teh yang terbesar juga berasal dari jawa barat. Pada tahun 2012 jawa barat memproduksi teh sebesar 104.319 ton yang berarti sekitar 72,74% dari total produksi teh di Indonesia. Sementara itu provinsi lainnya yang juga merupakan penghasil teh yang cukup besar yakni jawa tengah sebesar 14.008 ton (9,77%) dan sumatera barat sebesar 8.416 ton (5,87%).

Dilihat dari status pengusahanya, pada tahun 2012 persentase luas area perkebunan teh yang diusahakan oleh perkebunan rakyat mencapai 46,26% terhadap total luas area perkebuna teh Indonesia, namun produksi dari perkebuna rakyat hanya sekitar 36,08% dari total produksi teh Indonesia. Hal itu dikarenakan produktivitas dari perkebunan rakyat umumnya lebih rendah dibandingkan dengan produktivitas perkebunan besar Negara maupun swasta.

Persentase produksi teh yang di usahakan oleh perkebunan rakyat selama periode tahun 2009-2012 yakni berkisar 45,72 sampai dengan 46,26%, sedangkan perkebunan Negara berkisar 30,59 sampai dengan 31,20% dan untuk perkebunan besar swasta berkisar 22,75 sampai dengan 23,55%. Produksi teh Indonesia tahun 2012 sebesar 121.607 ton yang berasal dari perkebunan rakyat sebesar 51.741 ton atau sekitar 36,08%, perkebunan besar Negara sebesar 57.146 ton (39,85%), dan perkebunan besar swasta sebesar 34.526 ton (24,07%).

PEMBAHASAN

Strategi Pemasaran

A.  Strategi Produk

Produsen melakukan strategi dengan mengembangkan bentuk teh atau dikemas dalam bentuk yang lebih mudah di gunakan konsumen dan menarik di mata konsumen, misalnya dalam berbagai bentuk kemasan, teh celup yang dikemas dalam kantong kecil yang dibuat dari kertas dengan tali yang mudah untuk di seduh, teh saring yang dikemas dengan kertas tanpa tali, teh stik teh yang dikemas dalam stik yang dibuat dari lembaran alumunium tipis yang mempunyai lubang-lubang kecil yang berfungsi sebagai saringan teh atau teh instan yang berbentuk bubuk tinggal dilarutkan dalam air panas atau dingin. Bahkan ada yang dalam kemasan langsung minum berbentuk gelas, botol kaca atau botol plastic dan bahkan kaleng. teh disesuaikan dengan kebutuhan juga keinginan dari konsumen. Hal itu dapat dilihat dari pilihan rasa yang dibeli atau manfaat apa yang di perlukan oleh konsumen setelah mengkonsumsinya.

B.  Strategi Harga

Harga yang ditetapkan produsen sangat mempengaruhi minat konsumen dalam melakukan pembelian. Startegi yang dapat dilakukan misalnya dengan member potongan harga untuk jumlah pembelian tertentu, hal ini dapat menarik konsumen untuk membeli dalam jumlah banyak tetapi juga memberi keringanan dalam biaya dan pembelian.

C.  Strategi Promosi

Tujuan promosi yaitu untuk memberi informasi kepada konsumem tentang keberadaan produk dan juga keunggulan yang dimiliki produk dan manfaat apa yang akan di peroleh apabila memkonsumsi produk tersebut. Promosi penjualan yaitu kegiatan pemasaran yang memberikan nilaitambah atau insentif kepada tenaga penjualan, distributor, atau konsumen yang diharapkan dapat meningkatkan penjualan. (Morissan, MA, 2010:25).

D.  Strategi Distribusi

Tempat penjualan merupakan salah satu aspek penting yang perlu diperhatikan juga untuk menarik perhatian konsumen, suasana yang nyaman dan bersih juga member nilai tersendiri untuk konsumen yang akan membeli. Misalnya di pada supermarket, atau jika produk bertujuan untuk kesehatan dapat di temukan pada apotik

Faktor Kekuatan Kelemahan Peluang Dan Ancaman

Faktor Internal Dan Faktor Eksternal	Kekuatan (S)    Mutu baik    Tenaga Kerja Profesional    Mudah Diperoleh    Kemasan Yang Eksklusif	Kelemahan (W) Produk terbatas Ukuran Kemasan Biaya Produksi Tinggi Pemasaran Belum Optimal
Peluang (O) Meningkatnya Permintaan Terbuka Pasar Ekspor	Strategi (S-O) Meningkatkan Produktivitas Peningkatan Pelayanan	Startegi (W-O) Meningkatkan Efisiensi Pengadaan Bahan Baku
Ancaman (T) Bahan Baku Terbatas Inflasi Tinggi Produk Lain/Pesaing	Strategi (S-T) Mempertahankan Dan Menjaga Mutu Meningkatkan Kerjasama Dengan Pemasok	Strategi (W-T) Meningkatkan Teknologi Dan Mutu Produk Memperbaiki Saluran Distribusi

Distribusi Dan Saluran Distribusi

Distribusi merupakan salah satu elemen dalam pemasaran yang tidak dapat dipisahkan dari elemen elemen lainnya, yaitu dalam bauran pemasaran yang terdiri dari produk, harga, promosi, dan penjualan (kotler,2006) Tanpa distribusi yang baik maka rencana dalam bidang pemasaran yang lain menjadi kurang berarti. Tugas distribusi menyediakan atau menyampaikan produk kepada konsumen.

Saluran pemasaran yang tepat merupakan jaminan pasokan dari produsen ke konsumen agar berjalan secara lancer dan meningkatkan kontribusi potensi pelayanan terhadap konsumen secara keseluruhan (kotler,2006) sedangkan menurut (koss,2003) distribusi adalah bagian terpenting dalam sebuah proses penyelenggaraan perusahaan. Proses distribusi mempunyai tingkat penanganan yang sangat kritis karena menyangkut pelayanan kepada pelanggan dalam hal produk yang di inginkan, kemasan yang diharapkan seperti yang telah di bahas sebelumnya, ketepatan waktu dan harga yang ekonomis.

Jadi distribusi adalah suatu hal yang sangat di perlukan suatu perusahaan sebagai sarana untuk menyampaikan produk yang dihasilkan produsen agar dapat sampai ke tangan konsumen untuk memenuhi tujuan tertentu.

System Distribusi Secara Langsung Dan Tidak Langsung

 PT. Sinar Sosro adalah salah satu perusahaan teh yang memfokuskan produksi dalam pengolahan teh, system produksi yang digunakan oleh teh botol sosro adalah system distribusi secara langsung dan tidak langsung.

Saluran distribusi langsung yang dilakukan yaitu dengan membawa produk ke kantor penjualan wilayah (KPW) yang diwakili oleh kantor penjualan (KP) ke setiap kota atau kabupaten dengan menjual langsung kepada pengecer (reseler), saluran ini menggunakan system salur satu tingkat, dimana hanya ada satu perantara yaitu pengecer. menggunakan pengecer sebelum sampai kepada konsumen.

Kegiatan ini dilakukan melalui sales representative dan sales canvasser (pengembangan pasar). Yang bertugas mengembangkan, melihat, dan mendata pasar atau outlet. Dengan tujuan mengantisipasi kurangnya saluran distribusi dan meningkatkan jumlah produk teh botol sosro di pasaran, sehingga konsumen lebih mudah dan lebih banyak mendapatkan produk teh botol sosro.

Saluran distribusi tidak langsung yang dilakukan yaitu dengan melalui kantor penjualan wilayah yang diwakili oleh kantor di setiap kota dan kebupaten dengan saluran tiga tingkat.

Yang pertama, dengan menyalurkan teh botol sosro kepada pedagang besar (Wholesaler). Perusahaan menyebut pedagang besar ini dengan istilah dister. Kemudian pada tingkat kedua, dister meneruskan teh botol sosro kepada subdister (pedagang menengah). Dan tingkat yang terakhir,  subdister menyalurkan lagi kepada pengecer (reseller) dan akhirnya sampai ketangan konsumen.

 

Pengecer dikategorikan menjadi tujuh channel yaitu kantin, lokasi makan, street/traditional, rekreasi dan olahraga, modern outlet, industry, dan user. User adalah pengecer yang menjual teh botol sosro kepada konsumen berkategori khusus seperti cara keluarga, misalnya pernikahan atau arisan.

PT sinar sosro memilikiproduk produk dengan berbagai kategori yaitu:

1.      Teh siap minum dengan merek Teh botol sosro, fruit tea sosro, sosro joy green tea dan stee

2.      Teh ber karbonasi / bersoda dengan merek TEBS

3.      Jus dengan merek country choice dan happy jus

4.      Air mineral dengan merek Prim-a

Volume Penjualan memiliki arti penting yaitu besarnya kegiatan – kegiatan yang dilakukan secara efektif oleh penjualan untuk mendorong agar konsumen melakukan pembelian. Dan tujuan dari Volume penjualan ini adalah untuk memperkirakan besarnya keuntungan yang diterima dengan menjual produk kepada konsumen serta biaya yang sudah dikeluarkan.

Faktor-faktor yang mempengaruhi volume penjualan yaitu:

a. Faktor Intern, Yaitu sebab yang terjadi dari dalam perusahaan

b. Faktor Ekstern, Yaitu sebab yang terjadi diluar kekuasaan perusahaan

c. Modal

d. Kondisi Organisasi Perusahaan

e. Faktor Lain

  

  

PENUTUP

Kesimpulan

Pada tahun 2012 diperkirakan luas area perkebunan teh tersebar di 11 provinsi yakni, privinsi sumatera utara, sumatera barat, jambi, sumatera selatan, Bengkulu, jawa barat, banten, jawa tengah, D.I Yogyakarta, jawa timur, serta Kalimantan timur.

Persentase produksi teh yang di usahakan oleh perkebunan rakyat selama periode tahun 2009-2012 yakni berkisar 45,72 sampai dengan 46,26%, sedangkan perkebunan Negara berkisar 30,59 sampai dengan 31,20% dan untuk perkebunan besar swasta berkisar 22,75 sampai dengan 23,55%. Produksi teh Indonesia tahun 2012 sebesar 121.607 ton yang berasal dari perkebunan rakyat sebesar 51.741 ton atau sekitar 36,08%, perkebunan besar Negara sebesar 57.146 ton (39,85%), dan perkebunan besar swasta sebesar 34.526 ton (24,07%).

Dalam Pemasaran memiliki beberapa strategi yaitu, Strategi Produk, Strategi Harga, Strategi Promosi, dan Strategi Distribusi.

Distribusi adalah suatu hal yang sangat di perlukan suatu perusahaan sebagai sarana untuk menyampaikan produk yang dihasilkan produsen agar dapat sampai ke tangan konsumen untuk memenuhi tujuan tertentu. System Distribusi Secara Langsung Dan Tidak Langsung.

Saran

1.    Sebaiknya setiap perusahaan dapat terus mempertahankan keinginan setiap konsumen

2.    perusahaan harus terus menyempurnakan produk sehingga para konsumen dapat dengan mudah mengenali produk yang ditawarkan

3.    lebih menambah varian rasa yang dimiliki

4.    lebih meningkatkan lagi saluran distribusi baik yang langsung maupun tidak langsung agar volume penjualan terus meningkat

5.    mengikuti trend yang ada pada masyarakat

6.    harga yang telah di tentukan sesuai dengan kualitas yang akan di terima

DAFTAR PUSTAKA

Muhammad Syaipulloh. 2013. Catalog BPS : 5504001. Statistik Teh Indonesia 2013.

Data MB-IPB 2006,  PT. Sinar Sosro, Jakarta

Analisis pengaruh saluran distribusi langsung dan tidak langsung terhadap volume penjualan tekstil PT. Sari warna asli karanganyar. Fahmi Ahmad Kawileh, 2014. Surakarta

Kajian Prilaku konsumen terhadap strategi pemasaran teh herbal di kota Bogor. Musa Hubeis, 2011. Bogor